• 更别忘了马克思对共产主义设定的另一个条件:劳动不再是谋生的手段。这一点哈儿是怎么也不能理解的,哈儿嘛,夏虫不可语冰嘛。 2019-10-11
  • 这六大症状别搞混 绝对不是颈椎病 2019-10-09
  • 愿潇湘玉竹版主“(农历)五月平安”、“端午节安康”![微笑]这样的祝福是最确切的[哈哈] 2019-10-08
  • 南瓜这样吃最营养 这10种食物坚决不能搭配 2019-10-07
  • 当真要用全新奥迪A6来摆脱油腻和危机? 2019-10-07
  • 广州女主播深夜直播卸妆遇停水 快递小哥28分钟送上门 2019-10-05
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-10-01
  • 7块钱买的皮鞋问是不是真皮?大妈,我看你是真皮! 2019-10-01
  • 生如夏花live生如夏花阿鲁阿卓 2019-09-29
  • 高清:快船队召开发布会 宣布2016年选秀球员 2019-09-24
  • 佛教百寺基金为贫困地区捐赠两万余件羽绒服 2019-09-24
  • 男子聚餐喝啤酒不喝白酒 被朋友认为不给面子殴打 2019-09-14
  • 国家级·西安经济技术开发区————西部网 陕西头条 2019-09-06
  • 一座不夜城,无数不眠人 2019-09-06
  • 2018年前5个月日照新增市场主体19604户 2019-09-02
  • 青海麻将258将玩法 | 设为首页 | 加入收藏

    青海麻将258将玩法 www.aipvh.tw 19岁少女在广东佛山花海自拍 不幸被火车撞亡

    北京西直门一小区发生燃气爆燃 因燃气管被挖断

    习近平创建首个创新战略伙伴关系

    四川省委常委李昌平转任国家民委副主任

    江西一老桥下现女童尸体 初步判断已死亡一周

    广东落马官员劝哥哥适可而止遭反讽:管好你老婆

    鹿晗粉丝通宵排队跟偶像扶过的邮筒合影,素质棒棒哒!

    沈阳市民一算吓一跳:1年光周末遛娃就花上万

    “第二届全国手机媒体看江西”启动

    近一年合肥5干部意外身故 高曙东坠楼案排除他杀

    19岁少女在广东佛山花海自拍 不幸被火车撞亡

    北京西直门一小区发生燃气爆燃 因燃气管被挖断

    习近平创建首个创新战略伙伴关系

    四川省委常委李昌平转任国家民委副主任

    江西一老桥下现女童尸体 初步判断已死亡一周

    广东落马官员劝哥哥适可而止遭反讽:管好你老婆

    鹿晗粉丝通宵排队跟偶像扶过的邮筒合影,素质棒棒哒!

    沈阳市民一算吓一跳:1年光周末遛娃就花上万

    “第二届全国手机媒体看江西”启动

    近一年合肥5干部意外身故 高曙东坠楼案排除他杀

    青海麻将二五八下载:高销售费用,多药企被问询

    来源: | 2019-05-26 10:22:25 | 人气:

    导读:药企高额销售费用再度引发关注,依赖销售费用的药代、代理商何去何从?近日,多家药企被上交所问询,销售费用合理性成为舆论关注重点。▍高销售费用,多药企被问询一段时间以来,多家上

    药企高额销售费用再度引发关注,依赖销售费用的药代、代理商何去何从?

    近日,多家药企被上交所问询,销售费用合理性成为舆论关注重点。

    ▍高销售费用,多药企被问询

    一段时间以来,多家上市公司已经收到上交所问询函,上交所要求其说明销售费用过高这一情况。

    上交所要求被问询企业补充披露六项内容:

    分别列示医药工业、商业及中药材销售涉及的销售费用,及其占各版块营业收入的比例;

    广告宣传费、会务费的具体内容、金额,具体科目确认的依据,以及公司报告期内开展的主要会议、宣传活动情况,包括但不限于场次、参加人数、费用等;

    报告期内销售费用支付的前五名对象及交易金额、是否涉及关联方、服务的主要内容、签订协议的主要内容、涉及费用的会计处理情况;

    说明公司相关营销活动及费用支出的申请、审批流程及负责人,形成的相关单证,以及公司是否有相关措施确保销售费用真实性、合规性;

    说明公司营业收入变化不大,主要产品销量大幅下滑情况下,销售费用大幅提升的合理性;

    请会计师发表意见。

    有药企在解释中表示,“销售费用占收入比例较高属于医药行业的普遍现象”。

    上海医药、华润三九等2018年销售费用均在50亿元以上,甚至达到百亿,其中市场推广费用占比普遍在90%以上。

    银河证券则表示,因为两票制下渠道调整,导致销售费用大幅增加。

    除上市公司面临销售费用较高的困扰,还有药企因业务推广费过高,未能成功上市。

    2018年4月,由于报告期销售费用率较高且逐年增长,业务推广费占比较高,某药业股份有限公司上市申请未能通过。

    ▍赚钱药企背后,庞大销售人员

    据相关统计,A股254家药企合计销售费用高达2500亿元。

    另据统计,全部发布2018年年报的药企中,有34家销售费用在总营收中的占比超过50%。

    其实,早在2016年年底,业界就曾发布过一份报告,直指我国医药行业销售较高的情况——支出费用占收入平均超过40%,部分医药企业甚至超过50%接近60%,与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜明的对比。

    销售费用较高的药企确实不在少数,而且从各上市公司年报来看,不少赚钱的药企都拥有庞大的销售队伍。他们的销售队伍动辄过万人,或者4000-5000人 。

    而且,这些大企业在销售费用方面也不吝啬,费用均在45亿元以上,销售费用占比大多在30%以上。

    至于这些制剂过百亿的企业,销售模式大多采用自营+代理销售的模式。

    赛柏蓝特约撰稿作者对此评论到,一般而言,药企要做大做强都离不开这种模式:将优势区域纳入自建队伍进行销售,那些自建队伍销售成本高、难啃的区域丢给其他营销公司代理销售。

    ▍压缩成本,控制风险,削减销售

    不过,虽然庞大的销售队伍可以开辟药企的市场,打开产品的销量,维护药企的营收,但是,同时销售团队也是成本和不可控的风险。

    拿代理商来说,近日,一家药企就因代理商回扣事件,不得不公开回应。

    5月17日,某药企发布《关于媒体报道事项的情况说明》,对媒体关于其产品糠酸莫米松鼻喷雾剂给江苏省部分医疗机构医生15元/盒回扣被举报的报道给予回复。

    其表示,2018年这个产品在江苏省的销售金额约为人民币280余万元,是通过代理模式进行销售,在江苏省由代理商全权负责进行终端学术推广和销售,其与代理商是两个不同的法律主体。

    也就是说,带金销售是代理商的个体行为,和医药工业企业无关。

    其实,推开来看,业内因为代理商在推广过程中出现问题,被牵连出来的药企并不在少数。代理商的不可控性,以及压缩成本的需要,使得不少药企不再向这部分企业投入成本。

    有业内营销专家表示,部分药企已经开始缩减预算,相关服务公司为了生存被迫降价促销,牺牲价格换市场。

    随着药企的不再投入,产业链下游面临重伤,尤其是高成本、高费用和依靠潜规则送回扣做单子的药企第三方服务公司。

    有消息显示,日前,某知名国内企业发布内部通知,全国只保留100余家财务合规代理商,其余的停止发货,有知情人向赛柏蓝反馈,这家药企代理部已经解散。

    银河证券分析上市药企2018年报和2019年一季报指出,医药行业整体业绩明显下滑,化药和中药板块受商誉减值损失影响较大,且辅助用药和抗生素限用导致业绩承压。

    随着药企进入困难时期,一定会陆续减少投入,先裁撤最贵的,再裁撤没用的销售团队,这位业内营销专家称。

    已经有医药代表表示,目前,有药企在招聘线上医药代表,开展数字营销,为线下的裁员做准备。

    相比传统营销和线下会议,有评论指出,数字营销确定目标精准,效果好、成本低,尤其在经济放缓、药企进入困难期的情况下,数字营销更是首选。

    可见,高销售费用被问询,成本压力不断加大,销售队伍频频现回扣举报事件等因素或促使药企重整销售队伍——代理、自营。


    相关推荐

    上海一男子自挂高架桥下 身穿“冤”字背心 上海一男子自挂高架桥下

    现场现场  法晚深度即时(稿件统筹 朱顺忠 实习生 尚妍)今日,法晚记者从上海市公安局静安分局官方微博获悉,今日9时40分许,静安公安分局接110报警称:在共和新路、中山北路路口

    北京今起十条大街禁行电动自行车 警方先期劝离 北京今起十条大街禁行电动

      今天上午,东单路口由北向南横穿长安街的电动自行车骑车人在非机动车道等待放行。甘南摄  今天早晨,长安街的非机动车道上,不见了高速穿行的电动车,也没有一路疾驰的电动三

     

    编辑推荐

    特别头条

  • 更别忘了马克思对共产主义设定的另一个条件:劳动不再是谋生的手段。这一点哈儿是怎么也不能理解的,哈儿嘛,夏虫不可语冰嘛。 2019-10-11
  • 这六大症状别搞混 绝对不是颈椎病 2019-10-09
  • 愿潇湘玉竹版主“(农历)五月平安”、“端午节安康”![微笑]这样的祝福是最确切的[哈哈] 2019-10-08
  • 南瓜这样吃最营养 这10种食物坚决不能搭配 2019-10-07
  • 当真要用全新奥迪A6来摆脱油腻和危机? 2019-10-07
  • 广州女主播深夜直播卸妆遇停水 快递小哥28分钟送上门 2019-10-05
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-10-01
  • 7块钱买的皮鞋问是不是真皮?大妈,我看你是真皮! 2019-10-01
  • 生如夏花live生如夏花阿鲁阿卓 2019-09-29
  • 高清:快船队召开发布会 宣布2016年选秀球员 2019-09-24
  • 佛教百寺基金为贫困地区捐赠两万余件羽绒服 2019-09-24
  • 男子聚餐喝啤酒不喝白酒 被朋友认为不给面子殴打 2019-09-14
  • 国家级·西安经济技术开发区————西部网 陕西头条 2019-09-06
  • 一座不夜城,无数不眠人 2019-09-06
  • 2018年前5个月日照新增市场主体19604户 2019-09-02
  • 时时彩评测 重庆时时三星和值走势图 后三胆组 亿彩国际彩票 牛牛看牌抢庄做庄胜率 重庆时时彩计划软件 云顶彩票是真网站吗 pk10计划软件安卓 黑龙江时时彩 利达娱乐app怎么下载